【摘 要】
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随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争
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随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。钢铁企业面临的市场环境正发生着深刻的变革，适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。本文利用现代营销管理理论，分析了钢铁产品营销特点及武钢营销渠道的现状及存在的问题，根据钢铁产品特点及用户特性、市场特征，提出了武钢钢材的营销渠道管理策略。
本文共分四章。第一章介绍了营销渠道的基本理论。第二章对中国钢铁市场现状及行业特征进行了分析。第三章分析了武钢钢铁产品营销渠道现状及不足之处。第四章提出了武钢钢铁产品营销渠道策略。
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