2004年，中国外贸进出口总额首次突破1万亿美元，2005年达到1.4万亿美元，成为世界上继美、德之后的第三贸易大国，我国经济的外贸依存度越来越高。 我国要扩大农业出口，种子是首选的核心产品，而我国的杂交水稻种子具有极大的出口竞争能力，在种子繁、育、加工技术上平均领先世界水平至少五年。由于种子是一种有生命力的商品，而且种子的进出口还要适应使用国的国情，各国都对种子的引进严格控制并且对种子的交易和使用有专门的立法，因此，种子不同于一般商品，在国际市场营销和推广中的战略有其特殊性。现在越来越多的国有、民营种子公司已经具备了进军国际市场的实力，企业“走出去”，参与国际竞争，发展跨国经营，已经成为一个明显的趋势。但是国内种子企业真正能够“走出去”的并不多，还没有形成一套行之有效的国际市场开拓的模式和经验，种子企业在国际市场开拓中遇到的困难很多，种子出口过程中的风险比较大。 本文对隆平高科拓展东南亚种子市场进行研究，详细分析了国内外种子市场竞争环境，剖析隆平高科在东南亚市场的战略定位及其拓展东南亚市场营销策略的制订和实施，以隆平高科开拓巴基斯坦、印尼和菲律宾等东南亚市场的实际例证，揭示隆平高科东南亚市场营销的模式以及经验教训，提出我国种子企业扩大出口的对策：精选目标市场，开展针对性调研，编制《目标国家营销计划手册》；做好种子国际技术交流和培训工作，做好技术输出的前期工作；开展针对性育种，目标国试种，办好国外种子科技园和试验基地；打好政府、科研院所、行业协会三张牌，有效避免技术壁垒；大力实施出口品牌战略，依靠名牌产品开拓国际市场；建立风险防范机制，保证营销战略的稳步推进。提出了改进种子国际市场开拓的一般模式：从“寻找海外代理商—试种—出口种子”到“筛选目标市场—国际交流培训—主动建立海外试种基地—当地生产、销售—合资合作推广”。