近年来,国内电影市场实现了快速的发展,而作为电影产品直接供给者的影院公司也随之得到了长足的发展。但是,随着影院数量的不断增加,影院之间的直接竞争变得日趋激烈。加上各大视频APP也纷纷前来分一杯羹,影院公司面临着巨大挑战。很多传统影院公司在消费者需求的匹配度、价格设定的合理度、渠道体系的构建、客户沟通方面都存在不同程度的问题。在此背景下,影院企业如何根据互联网时代的营销环境和特点对其传统营销方式方法进行优化和调整,对于影院企业的发展就显得十分重要。本文以D影院公司为例,通过对其市场营销现状、营销环境以及存在的制约因素和成因进行深入分析,提出了一系列可行的营销对策。本文的研究成果对于D影院公司营销能力的提升具有一定的理论和现实意义,同时也对其他影院公司做出科学、合理的市场营销策略具有重要的参考价值。本文的研究内容主要分为五个部分。首先,梳理了基本概念与理论,分析了影院公司营销的相关概念与理论基础。接下来,通过问卷调查的方式对消费者的观点进行了收集,分析了D影院公司在武汉地区的市场营销策略现状与存在的问题。其次,从宏观发展环境、行业竞争环境以及内部发展环境三个层面对D影院公司在武汉地区的市场营销环境进行探讨。再次,基于4Cs理论设计了D影院公司在武汉地区市场营销的优化策略。最后,提出了推动D影院公司营销策略优化实施的保障措施。本文通过调查研究发现,D影院公司的市场营销存在以下几方面的问题:首先,D影院公司现有的电影及电影衍生品没有高度匹配消费者的需求;其次,价格策略较为僵化,未考虑不同消费群体对价格敏感度的差异未采取;再次,渠道过于集中,且对于新兴营销渠道利用不足。最后,缺乏客户沟通,未能借助目前新媒体与社群软件增强与客户之间的互动。本文在互联网4I营销理论与4Cs营销理论的框架下,提出应从以下四个方面对D影院公司的市场营销策略进行优化设计:（一）优化产品设计,在排片及卖品方面满足不同客户需求;（二）以物超所值为定价原则,完善针对不同需求者的差别定价体系;（三）从客户的角度出发,构建便捷化的影票、食品、衍生品的购买及获取渠道;（四）充分运用新媒体、社群软件与新兴营销模式,在促销中强化与客户的互动沟通。此外,为保障D影院公司市场营销策略优化的实施,还需要优化公司组织结构,加强公司营销队伍建设,以及建立优秀的企业文化。