随着我国经济由高速增长向高质量增长转变,房地产行业告别粗狂的高速增长期,迈向新的发展阶段。2016年以来,房地产调控进入新一轮的收紧期,限购、限贷、限售、限价、上调首付比例、贷款利率上浮等调控政策持续加码,金融监管力度不断加强,企业端“三道红线”和银行端“两道红线”,使房地产企业面临前所未有的生存压力。各大型品牌房地产企业开始纷纷向二、三线城市扩张寻求新的发展机会,恒大、万科、碧桂园等大型房企陆续进入开封市场,开封房地产市场竞争越来越激烈。面对日益严峻的生存环境和激烈的竞争环境,探索出适合企业发展的具有竞争力的营销策略,保持产品的市场竞争力显得尤为重要。本文以SD房地产公司为研究对象,采用“提出问题-分析问题-解决问题”的逻辑结构,运用文献研究法、定性分析法和实地调研法,对SD房地产公司营销策略进行分析并提出合理的优化建议。本文首先针对研究背景、研究意义、和研究内容做了介绍,然后介绍公司概况,运用PEST分析模型分析公司所处的宏观环境,运用波特五力模型分析公司所处行业环境,其次分析SD房地产公司的营销现状及问题,归纳、总结出SD房地产公司目前营销策略在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程中存在的问题,再次,针对存在的问题在查阅文献资料和借鉴前人的研究成果与经验基础上,运用7Ps服务营销组合原理对营销策略进行优化设计,制定出产品定位准确、定价机制灵活,多种销售渠道,促销方式多样化、人员素质过硬、案场布置创新、服务流程规范的符合消费者需求的楼盘产品。最后,为了保障营销策略能够顺利实施,制定了完善的公司治理机制、优化内部管理制度和财务管理制度。本文对SD房地产公司营销策略进行优化研究,以期对其发展起到一定的积极作用,同时服务营销理念在房地产营销中的推广,对于其他房地产公司也有借鉴意义。当前房地产行业正处于调整转型期,对SD房地产公司营销策略进行总结,对于深化房地产行业变革与转型具有现实意义和参考价值。