G公司,系G保险（集团）公司旗下核心成员,成立于2006年12月30日,注册资本为188亿元,近年来G财险上海分公司在母公司集团的团队化综合经营战略方针下,充分发挥其集团运作优势,积极主动适应了经济发展的“新常态”,在第一时间抢占财产保险的机遇与市场份额,有效整合市场业务和客户服务体系,深入实施创新驱动发展战略,大力推动高质量发展,不断创新产品、服务和销售模式,全面构建G财险独有的经营特色和差异化的核心竞争力。但在发展过程中,员工激励制度的发展明显落后于市场规模的发展,形成员工激励与公司规模不匹配,尤其是针对销售员工的激励制度,已无法满足员工的主要诉求。本文主要以过程激励理论、综合激励理论为基础,细化到激励的不同方面:货币激励、培训激励、福利激励等内容,以G财险健康险渠道为研究主体,采用对G财险的管理层到基层员工进行综合问卷调查及访谈的研究方法,提出G财险整体公司制度框架中员工激励部分存在的问题,针对问题进行分析,并找出关联性较大的影响因素,同时对企业未来制度制定的发展方向提出了优化方案,从激励制度重构、激励方案优化等方面提出解决对策。本文首先介绍了G财险上海分公司的组织架构、主营业务、人力资源管理模式、企业文化等。继而从G财产保险公司健康险渠道员工激励机制现状为切入点,针对销售员工的绩效考核、薪酬制度、晋升机制、奖惩规则等方面进行研究,提出相关员工激励制度中存在的问题。主要分为四个方面的问题:员工激励方式单一;培训的效果不理想;激励措施无差别化;职业规划路径不明。并根据问题提出了一系列的优化措施:优化员工福利-薪酬制度;优化员工培训制度;激励制度精准化、多样化;完善员工晋升制度,与达成优化方案所必需的保障:自上而下的组织管理保障;全方位的制度宣导培训保障;周期性的效果跟踪监督保障。以达到优化其激励制度、提高公司效益的目的。本文既能够对G财产保险上海分公司相关激励工作展开起到引导作用,也可以为同行业的其他公司带来一定的指导意义。