信息产业与高科技创新发展日新月异的21世纪，充满了各种机会与挑战，全球也随之步入了一个崭新的知识经济的大时代。在计算机硬件的全面普及、互联网的全球化广泛应用同时，计算机软件产业更是与时俱进，不断推陈出新。其领域的迅猛发展，不仅拓宽了人类认知世界和改造世界的能力，更是极大地提高了劳动生产效率，并推动生产力发展达到前所未有的极致水平。软件行业的发展，同时也带动了一系列与之相关联的产业变革。　　本文详细地分析了国内软件产业的变化、软件销售渠道行业的现状，阐述了专家学者对于行业未来发展的专业预测，剖析了A公司成功的过去与当前现状及其所面临的生存威胁等等。探讨了处于来势汹汹的互联网电子商务经济形式下，传统渠道行业生存的空间和存在的价值。并根据A公司的自身状况，从转变企业意识形态、整合厂家的产品资源、重组公司内部结构、解决渠道冲突、引导下游渠道建设等各个方面，提出了关于这个传统软件销售渠道公司如何转型的具体解决方案和对策。