从企业的建立到发展再到日常经营的过程中,营运资本都扮演着强有力的角色,它是企业发展的基础。若营运资本管理较差,则会出现资金链断裂的情况,影响企业的可持续发展。因此,为了获得充足的资金,维持企业日常运营就需要加强对营运资本的管理。传统的营运资本管理是对企业内部以及简单的项目进行分析管理。但是,这种方法过于简单,而且也忽视了上下游间的合作,随着经济的发展和企业规模的扩大,这种方法已经不能满足企业对营运资本管理的需求。近几年,业界提出了一种新的营运资本管理方法—OPM战略(other people’s money),这种方法通过占用上下游的资源,来增强企业自身的讨价还价能力,提高营运资本的周转效率,获得更加充足的流动资金以满足企业的需求。论文以OPM战略为视角作为切入点,通过阅读大量文献,以OPM战略、营运资本和渠道管理的相关理论为支撑,以伊利股份有限公司为案例研究对象,利用案例分析与比较分析相结合的研究方法,基于要素和渠道两方面研究企业的营运资本管理问题。论文在阅读相关文献的基础上,首先阐述了选题背景、目的及意义,文献综述、研究内容及方法;其次,从行业及企业自身两方面对伊利股份有限公司进行了分析;再次,分别基于企业的内部结构、要素、渠道三个方面内容,对企业的现状进行深度剖析,但从企业自身不能发现明显的问题,因此需要将企业营运资本管理研究的相关指标与其他企业相对比,进而发现企业存在以下问题,分别是应收账款周转天数低、存货的周转缓慢、采购渠道效率低,生产环节管理薄弱;最后,进行原因分析并提出完善的建议,如:优化应收账款管理、建立供应商库存管理模式、供应商分类管理以及规范往来款项管理。