【摘 要】
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M公司是国内第一批彩色隐形眼镜产品的国货品牌制造商。从2007年开始自建线下零售渠道,专营彩色隐形眼镜。近几年,美瞳市场竞争逐渐激烈,M公司的内部组织也出现诸多问题,其经营的产品市场占有率减少、营业额降低。本文根据M公司实际情况,以改善M公司销售梯队建设为目标,探讨M公司在梯队建设中存在的问题,并且结合公司现状提出销售人才梯队建设优化方案,增强M公司人才竞争力。在文中首先梳理和盘点M公司人力资源现
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M公司是国内第一批彩色隐形眼镜产品的国货品牌制造商。从2007年开始自建线下零售渠道,专营彩色隐形眼镜。近几年,美瞳市场竞争逐渐激烈,M公司的内部组织也出现诸多问题,其经营的产品市场占有率减少、营业额降低。本文根据M公司实际情况,以改善M公司销售梯队建设为目标,探讨M公司在梯队建设中存在的问题,并且结合公司现状提出销售人才梯队建设优化方案,增强M公司人才竞争力。在文中首先梳理和盘点M公司人力资源现状、梯队建设现状。通过对销售团队全员进行问卷调研,并对销售负责人、区域销售经理、店长、各岗位员工进行访谈调研,发现M公司销售团队梯队建设存在人才短缺、人才和岗位评估标准模糊、员工培训效果不理想、职业发展晋升路径不清晰、薪酬激励机制不健全等问题。针对M公司销售团队梯队建设的问题,结合M公司背景提出相对应的解决方法。第一搭建M公司销售岗位胜任力模型并完善岗位说明书。第二将胜任力模型结合到梯队建设的选、育、用、留等各环节中。第三优化销售团队培训体系,建立销售团队课程结构和体系。第四制定销售团队考核、晋升制度,明确发展路径。第五优化、丰富销售团队薪酬、激励方式。完善M公司完善销售团队人才体系建设,形成良性的人才循环。促进人才产出主动推动业务的拓展和突破,提高公司的竞争力,形成企业人力资源的护城河。
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