在当今越来越重视绿色经济环境的情况下,中国作为世界主要产煤大国,正全面实施国家能源资源的科学发展,规划建设十三个国家级煤炭生产基地,推动大型煤炭生产集团企业的建立和整合,推动百万吨及千万吨级煤炭生产矿井的建设,提升矿井的单井生产规模与机械化程度,促使矿区对煤炭机械的需求呈稳步增长的趋势,该市场潜力巨大。经过对煤炭机械种类、技术切入点等方面的综合分析,三一重装国际控股有限公司(简称“三一国际”)以掘进机产品为突破口,投入巨资创立研究院进行自主研发,建设高标准的生产线,运行行业最高标准的质量体系,以全新的营销理念与服务政策进行经营,经历七年的艰苦奋斗,企业已成长为掘进机行业领跑者。本文内容主要包含了五个方面,即:行业政经与市场竞争环境分析、掘进机产品特点与营销现状分析、市场细分与产品定位、企业的市场营销策略制定以及实施营销策略的保障措施。本论文的正文分四章,在第一章简要地介绍了三一国际的发展历程、产品特点;第二章分析了行业内外环境、竞争态势和客户需求特点,准确提出了三一国际掘进机的目标市场选择与产品定位,还分析了当前三一国际的营销现状;在第三章里主要阐述了三一国际的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,针对行业塑造强势品牌、提升大客户管理能力等措施;在第四章中阐述了三一国际通过建立高效的企业组织、健全的制度与良好的协调机制、提高服务能力、培训营销与服务团队水平等来有力地保障实施公司的营销策略。通过对三一重装国际控股有限公司掘进机产品营销策略的全面分析和研究,作者认为:三一国际要在充分了解行业与市场特点后,针对性地进行市场细分、合理定位,制定差异化产品、科学定价、精细化管理渠道,开展独特的品牌营销策略来满足不同市场、不同客户、不同细分市场的需求;必须要有策略和充分的准备来提高研发、制造、服务等工作效率;完善大客户管理及服务体系;培养具有市场管理能力的高素质营销团队,提升企业在市场竞争中的竞争优势,从而实现提升客户对企业的满意度和忠诚度。如今,社会经济与信息技术在高速发展,市场变得越来越成熟而且越来越细分,新的厂家不断涌入,导致市场竞争格局在不断变化,同时,用户也变得越来越精明。随着市场环境的变化,市场营销理念也不断地得到更新与传播,煤炭机械厂商的营销理念也随之发生重大变化,由僵化的坐商理念转化为主动出击,不断推出新的产品与营销策略来争取客户、满足客户,为客户创造价值,以此来提高市场份额,提升企业经营能力。本文拟通过对三一国际掘进机产品营销策略这一案例的研究,为煤炭机械行业企业的经营发展提供一定的参考和帮助。