广州市华南橡胶轮胎有限公司（以下简称华轮公司）是一家在国内具有代表性的大型国有轮胎制造企业。华轮公司的轮胎产品物美价廉，赢得了国际市场的认可：企业依托国际市场，轮胎出口逐年增长，从整体上来看，华轮公司的销售结构中内外销的比例一般保持在：70％：30％。经过努力，华轮公司近几年均实现了产、销、利三方面实现了同步增长。进入2008年后，由于经营环境因素的变化，使华轮公司产品出口的动力明显减弱，并开始关注一度被忽视的国内市场，因此重新调整华轮公司在国内的营销策略势在必行。本文以案例研究的方式，对华轮公司国内市场策略进行系统的研究和分析，提出了可行的营销策略建议。　　 文章从选题的角度提出了所研究的问题和研究此问题的意义，介绍了研究的方法，并对所研究的企业的现实状况进行了概述。然后，对华轮公司现状和轮胎行业的概况作了详细的分析，包括营销组织架构、市场营销现状及公司当前面临的机会与挑战的分析。在对华轮公司外部的行业环境和公司的内部环境作了详细的分析的基础上，针对公司现阶段国内市场营销策略存在的问题，运用市场营销理论对华轮公司进行了市场细分、目标市场选择、市场定位，提出了可行的市场营销策略的调整建议。　　 本文做出了华轮公司的国内市场营销策略调整建议，制定了产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略的建议，以形成适应国内市场的有效营销组合策略。通过这些有效的市场策略，从而使华轮公司适应市场环境的变化，迅速提高国内的市场份额。　　 本文的研究意义在于，通过本文的研究能对华轮公司国内市场营销工作起到指导作用，同时也能对其它具有相似产品特点的工业品制造企业的营销策略的制定带来一定的借鉴作用。