伴随着市场经济的发展和体育消费观的增强,人民对体育的需求发生了改变,休闲娱乐成为首选,而散打作为我国传统的体育竞技项目,重竞技轻大众的发展导向已经不能适应当下的体育需求,而如何将散打更好的推广营销,是当下走出困境急需解决的问题,在全民健身时代和互联网时代的影响下,散打迎来了新的发展机遇与挑战。作为山东省的政治、经济、文化和科技中心的济南市,散打的发展水平与速度相对于全省来说是位于前列的,培训场馆分布以历下区、历城区、市中区居多,以长清区最少,区域发展不平衡,其发展潜力还有待挖掘与拓展。本文以促进济南市散打运动的推广与发展为目的,以济南市散打培训市场为研究对象,运用营销学相关理论基础,采用文献资料法、问卷调查法、专家评价法、数理统计法,分析散打培训市场特性,调查了解散打培训消费者的人口统计学特点、消费状况、满意度,综合体育消费者的一般状况,讨论定位散打培训的目标市场,综合评价散打培训市场拓展的影响因素,并据此提出散打培训市场的营销对策,结果表明:1.济南市散打培训市场的目标受众主要局限在青少年,市场规模较小,即散打培训的功能开发还局限在身体功能方面,非体验型产品和服务,附加价值有限,学员体验效果和学习积极性都有限。以目前济南市体育消费的总量和项目分布、消费满意度来看,“互联网+”背景下,未来散打培训市场要想有所拓展,应着眼于城市高学历年轻人这一特殊群体。2.济南市城市居民体育活动参与以户外休闲项目为主,观看赛事情况中搏击类比赛的人群占比低,对体育健身服务的满意度偏低,时间、收入和场馆的地理位置成为阻碍济南市体育消费的因素,基于以上分析得出:在居民参与体育运动项目的情况和观看赛事情况看,散打属于边缘或小众项目,它有一定的室内场馆培训的局限性,所以在其推广营销中要根据利基市场和长尾理论来挖掘能够满足消费者的需求、乐趣的产品或服务,追求个性化服务与需求,打造散打爱好者的体育生活风格和亚文化作为其市场营销的利基点。3.影响散打培训市场拓展的因素中,教练员的质量、教练员的数量、线上课程资源开发、线下课程资源开发等要素排名最靠前,反映出人力资本和内容资本是最重要的影响因素,散打培训市场的拓展,关键还在于“内功修炼”,即转变单纯提供技能型课程的思路,依赖有创新精神的从业者,挖掘散打运动项目的丰富内涵和内容载体。4.要想让消费者接触到更加新鲜和具有体验感的散打培训产品和服务,形成良好的消费满意度和忠诚度,根据7P营销理论整合产品、价格、渠道和促销策略,独特的散打培训内容,通过社交媒体的整合,形成价格和渠道的多层次分布,打造“全产业链”,激发更多人对散打产生兴趣,通过营销模式来提高人们对散打项目的认识,是首要任务。