在我国,传统机械制造业企业的发展离不开领先的技术水平、过硬的产品质量以及低廉的产品价格。但是,由于传统机械制造行业的竞争较为激烈,企业要想保持稳定的市场份额,还必须通过制定合理的信用政策来加快应收账款的回款,以此来保证企业拥有足够的流动资金维系其生产运营活动。冷却塔行业也归属于传统的机械制造行业。由于冷却塔产品的成熟度较高,使得产品的创新较为困难,行业企业之间的竞争主要围绕产品的价格展开。A公司是一家集设计、研发、生产、安装、售后服务于一体的冷却塔生产企业。尽管A公司有着稳定的客户,但是,由于竞争对手低价策略的打压,为了避免已有客户的流失,引入赊销政策成为了A公司无法避免的对策。赊销政策的使用必然会给A公司带来大量的应收账款,坏账风险的提高也在情理之中,企业面临的资金压力会相应增加。因此,如何在合理利用赊销政策的同时,还能加速应收账款的回款,是A公司亟待解决的问题。本文在了解A公司及其行业现状的基础上,发现A公司目前在管理应收账款方面存在着一定的漏洞。针对这些存在的问题,本文从企业外部的不可控因素以及企业内部可控因素,从应收账款管理、销售与内控流程和企业信用管理这三方面对存在问题的原因进行了分析。最后通过提出相应的对策来解决A公司应收账款管理存在的问题。通过对A公司应收账款管理问题的研究,本文认为,A公司成立独立的信用管理部门是解决问题的先决条件。此外,针对不同的客户进行信用信息的收集和评估以及在此基础上进行的针对各个客户的授信有助于企业形成一套信用管理体系。其次,通过重新构建A公司的客户管理、销售与发货以及销售回款流程来完善A公司的内控。最后对于A公司存在的应收账款催收问题,可以通过建立新的销售人员绩效考核标准,将应收账款回款情况纳入绩效考核指标中,达到加快账款催收的目的。