近年来,随着我国经济的不断发展,个人理财业务已经逐渐被人们所熟悉并且走进普通人的生活,因而各大商业银行也加大了对个人理财业务的重视。但是,由于我国金融制度处于不断改革之中,监管更加严格,竞争更加激烈,同时近期经济疲软等情况的出现,不可否认目前我国个人理财业务的发展出现了一系列的经营阻碍,因而各大商业银行一定要在前期客户调研,理财产品开发和中期产品营销,以及后期服务上进行彻底的研究,找到新的业务增长点。目前,无锡农商行的个人理财业务营销还是以传统的营业网点直营为主,在客户办理相关业务时进行个人理财产品的介绍,但是无锡农商行与其他国有商业银行不同,其前身为无锡农村信用社,积累的老客户多为在城市建设中留在城市中的农民和一些小个体商户,这些客户往往偏好传统的定期存款,缺乏理财意识,进行存款时往往是次数多,金额小,这个客户特征就决定了农商行个人理财产品的销售业绩始终在低位徘徊。本文将在对市场营销的相关理论进行深刻理解和研究的基础上对无锡农商行个人理财业务营销方面的情况进行全面客观的研究分析,提出科学、有效的市场营销策略,完善市场营销方案。一方面,为银行明确个人业务发展方向;另一方面,也为其他银行发展个人业务,提升整个银行市场营销水平提供思路和经验借鉴。