随着中国教育改革的不断深化,中国民办教育的走势从最初的“无”到2000年以后全国相继出现了数十所万人高校再到近两年来许多民办高校的招生人数严重萎缩,中国民办院校的参与者也感受到了“过山车”般的眩晕感。民办高校普遍遭遇生源下滑,数量严重不足,已经威胁到了一些院校的生存问题。在民办高校发展比较早,数量比较多的广东省和北京市等地区,有些民办高校已经因为招不到学生而濒临倒闭的边缘,于是面对残酷的现实,“生源是民办高校的生命线”这一老生常谈又要提起,如何发展民办院校,如何解决生源数量的问题成为民办院校“生存还是死亡”哈姆雷特式的论断。本文以笔者多年来从事参与民办院校招生的背景,结合MBA理论学习和工作实践,通过对西安汽车科技学院所处的招生竞争环境进行的分析,对学院招生现状及存在的问题进行解析,围绕学院依托的汽车工业大发展的行业背景、学院招生战略定位、优劣势分析、招生具体实施方案的制定、招生激励机制制定、招生各个阶段的工作要点等不同层面进行分析,引入“营销策略、细致化服务”理念,提出了提升招生管理水平的具体措施,有针对性地指导招生各个阶段工作的展开,通过加强组织领导,进一步增强学院招生的核心竞争力,圆满的完成学院的招生任务,稳步推进学院建成一所万人品牌高校的目标。