随着过去十年来全球汽车产销量连续的增长,全球及中国汽车保有量急剧上升,汽车产业带来直接或间接的污染排放严重影响到人们的身体健康和公共安全,世界各国政府及各大汽车厂家已经将汽车节能降耗减排的工作提到十分重要的高度。然而不管是降低燃油汽车的燃油消耗率还是降低新能源汽车能量消耗量,汽车整备质量是其中最大的影响因素,因此汽车轻量化已经成为全球汽车行业十分重要的研究课题。本文通过相关文献的查阅和总结,分析了全球及中国传统汽车产销增长对大气环境影响的背景下开展汽车轻量化材料市场推广的紧迫性和必要性,并对国内外铝镁合金轻量化材料产品在汽车上的应用情况进行了阐述,明确了研究的意义和目的。以HH公司铝镁合金材料产品为对像,通过对HH公司铝镁合金材料产品在新能源汽车市场营销现状进行分析,提出市场营销存在的主要问题。以STP理论为基础,运用市场细分模型对HH公司进行分析,推出HH公司应重点将以HH公司为中心250公里范围内的新能源汽车公司及动力电池PACK公司和以新能源汽车为主的造车新势力公司作为重点细分市场。在市场细分的基础上,结合HH公司当前已有的设计技术、产品生产工艺、制造设备等,将细分的目标市场锁定在新能源汽车相关且以挤压变形铝镁合金型材为主的零部件深加工领域。通过对目标市场内的竞争对手对比分析及自身优劣势分析得出结论:HH公司在轻量化产品市场定位时要充分发挥小公司在交付及服务、快速反应等方面的优势,展开市场营销;还要通过日常技术交流、客户走访、邀请观摩、展会等方式将铝镁合金轻量化材料的应用优势大力宣传,让目标市场内的客户对铝镁合金轻量化材料有较深的认知和信任度,逐步树立品牌价值,增强市场竞争力。运用4P理论和整合营销传播理论整合而成适合HH公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。在产品策略上,HH公司应充分发挥地域和资源优势,树立铝镁合金汽车产品品牌、不断进行产品迭代体现轻量化的技术优势、利用快速反应提升服务质量;在价格策略上,首先对目标市场内的客户采取不同的定价模式,以品牌客户树立HH公司自身品牌价值。同时以产品价值导向,分析铝镁合金轻量化产品给整车带来的综合经济价值和社会价值,改变客户对铝镁合金高价格的认知。针对渠道和促销策略,运用自身优势,通过技术交流、产品推荐、试验验证、现场观摩、产品展示、网站宣传等模式进行,采用直接销售的模式,全员培训铝镁合金材料及产品的专业知识,全员参与销售,每个人都是铝镁合金材料产品的宣传者。最终通过对HH公司铝镁合金轻量化产品在市场营销中存在的问题进行逐步剖析,运用文献研究、STP理论、4Ps营销理论、整合营销传播理论分析,可得出铝镁合金轻量化产品的市场营销策略:首先要详细解析公司优势和产品优势,扬长避短与竞争对手竞争,利用自身优势让铝镁合金材料轻量化概念及价值占领客户心智;其次是选择自身具有优势的细分市场和目标群体;再之市场营销时要运用价值导向引导客户,从产品性能、工艺性能、社会价值等方面引导客户,让客户对其关注的焦点有新的理解,对铝镁合金轻量化材料产品留下新的认知。同时研究展望对轻量化材料后续发展提出四点建议:首先,加大技术创新,落实完善相关标准体系;其次,加强深度研究,搞好平台建设;再次,推动生产应用合作,推动产业链协同发展;最后,加强政府政策引导,发挥行业组织作用。希望有更多的企业和科研院所能够齐心协力攻克铝镁合金轻量化材料应用推广过程中的技术瓶颈问题,降低综合成本,推动轻量化材料快速批量化市场应用,从而降低汽车能量消耗量,减少从资源转化到汽车使用各个环节的污染排放,更多的体现铝镁合金轻量化材料的社会价值,更好的保护环境,更好的践行“绿水青山就是金山银山”的理念。