本文就广东省电信有限公司广州市分公司(以下简称广州电信)如何获得南沙区社会治安视频监控项目及项目的实施进行商业策划。 通过对南沙区社会治安视频监控项目现状、系统需求，以及客户关注点的分析，南沙区政府对项目建设的考核指标依次为可靠性、开放性、先进性、经济性等。获得项目的关键因素在于建设方案能否符合政府的考核指标。 广州电信运作南沙区社会治安视频监控项目存在两种模式，代办模式和租赁模式。运用财务分析理论，对这两种模式进行比较，确定在租赁模式下，公司可获得优先利益。 如何使广州市南沙区政府采用广州电信提出的租赁模式操作南沙区社会治安视频监控项目，关键在于市场营销策略的实施。首先，对比分析了广州电信与广州移动、广州联通、广州网通等竞争对手就该项目的综合竞争实力；接着阐述了租赁模式下广州电信在网络、技术、价格等方面的竞争优势：然后确定了以关系营销为突破口，采取差异化服务和成本领先相结合的营销策略，向南沙区政府推荐租赁模式的优越性。 最后，研究了南沙区社会治安视频监控系统一期工程的租赁方案。 编写本商业计划书的目的在于帮助广州电信综合利用现有的资源，获得南沙区社会治安视频监控项目并实现公司利益最大化。