计算机配件作为计算机的组成部分对计算机的性能以及运行起着十分重要的作用。我国作为世界第一人口大国,其计算机及相应配件的生产和消费量也十分巨大。计算机配件销售商作为连接生产工厂与终端消费者之间的桥梁,主要负责配件在市场各环节中的周转,是整个营销体系中不可或缺的一环。本文以位于石家庄市的计算机配件A公司为研究对象,首先对涉及到的相关营销理论做一介绍,然后在对公司进行简介的基础上,分别从我国计算机配件行业的宏观发展现状和影响公司业务的主要因素这两种不同角度对公司的营销环境进行了分析,并通过公司自身直观的营销状况数据以及对公司现行营销策略的归纳指出了公司的营销现状;接下来以服务营销7P策略为指导,从产品、定价、渠道、促销等方面提出了公司面临的营销问题;最后从目标市场选择和市场定位两方面对A公司的营销目标进行优化,为营销组合策略的改进指明方向,并针对公司当下面临的营销问题,从产品、价格、渠道、促销、有形展示、售后服务六个方面提出了改进其营销的相关策略,并从制度、人力、财务三个方面给出了具体的保障措施。本文以工商管理专业中的营销管理领域知识为基础,同时借鉴了本专业中人力资源管理、战略管理等课程的相关知识。希望通过对A公司的分析研究,为该公司提供真正适合自身且行之有效的营销策略,在激烈的市场竞争中进一步扩大自己的市场份额,促进公司的发展壮大,同时为本地乃至全国的计算机配件行业发展提供一定的借鉴意义。