上世纪90年代开始,中国经济开始高速增长,越来越多的进出口贸易促使国际物流和快递需求巨大。随着市场规模不断扩大,国际各大物流公司纷纷进入中国市场,并不断加大对于我国的投资,迅速获得了中国绝大部分的国际快递市场份额。国内几大物流快递企业也从无到有,十几年的时间不但垄断了国内快递市场,也开始积极投入国际快递市场的竞争中。德国邮政敦豪通过在华的合资公司-D公司从1986年就开始布局中国市场,经过几十年的发展,逐步获得了最大的市场份额,远远超过主要竞争对手。但是由于近几年经济增速变缓,市场上国际快递行业竞争日趋激烈,D公司期望的继续扩大市场份额并获得更好的利润,变得愈加困难。本文以D公司为研究对象,采用PEST分析,SWOT分析等战略分析工具,运用文献研究法、数量分析法,仔细研究D公司现今阶段面临的外部机遇和挑战,内部相对的优势和劣势。经过分析和总结,确认了使用“聚焦的差异化战略”。此战略不但可以使D公司获得更高的市场认可度,继续加强自身的品牌优势。也可以通过进入蓬勃发展的进口 B2C物流市场,在扩大市场占有率的同时,保持较高的利润。公司内部尤其需要关注销售团队的建设,可以更好的执行公司未来战略规划,保持公司的核心竞争力。最后,为了保证竞争战略的实现及顺利实施,本文还制定了 D公司在市场中竞争战略的具体实施措施,包括强化核心竞争力、营销和人才策略、新产品开发等差异化竞争策略。这些保障性措施在很大程度上对发展战略的制定和实施起绝对性的关键作用。