随着我国劳动力成本不断上涨,以及全球服装制造业中心转移到印度、越南、孟加拉国等发展中国家,作为服装生产制造实体型企业,RD公司尝试创立和推广自有童装品牌,实现企业转型,扩大企业销售利润,提升企业在服装领域的竞争力。受益于二胎政策影响,我国童装行业整体上行,增速高于服装行业平均水平,未来几年是童装市场的机会窗口期,潜在优质的童装品牌有望迅速提升规模,在行业进入成熟平稳发展阶段胜出,加速占领市场份额。同时,80后90后年轻一代的父母成为童装消费的主体,消费者需求趋向品牌化,品牌意识增强,对童装产品的质量、安全性、款式时尚度都提出了更高的要求。就我国童装品牌市场不同渠道细分市场而言,线上渠道仍是高增长渠道,线下渠道因为新型综合性商业地产的投资与开发以及消费者需求的演变拉动了快速增长,优质品牌的发展方向是高效全渠道运营,与时俱进改进渠道结构,打通线上线下,实现消费者的无缝购物体验。针对以上现实背景,本文从回顾品牌及品牌营销的基本理论,以及营销STP和4P原理,结合营销新模式;介绍了RD公司基本情况与发展现状,运用SWOT分析法,阐述了RD公司创立童装品牌的必要性和可行性。从2018年初至今,RD公司童装品牌已经运营了一年多的时间,本文总结概括了品牌初创期投入阶段的工作成果,分析品牌初创阶段销量上升缓慢的原因,主要有目标对象不清晰、定位模糊、产品品种不够丰富、价格带集中、销售渠道单一、促销方式传统;为了进一步思考调整营销策略,解决实际问题,使用问卷调查法,根据257份问卷调查结果,了解了童装消费者的特征、购买经历、购买渠道、真实需求和购买偏好。结合实际情况重新梳理RD公司童装产品定位和目标客户群定位。通过以上分析总结,针对RD公司的童装品牌,本文从产品、价格、渠道、促销四个方面提出战略建议并积极实践尝试;增加产品品类、定制产品,同时宣传品牌环保理念;定价方面实行线上线下统一定价,采用会员制,会员享受会员折扣,关注微信公众号领取优惠券,积极参与综合电商平台组织的促销活动;拓展线下部署,开设品牌第一家实体店,同时利用短期快闪店获取流量;通过微信等社交媒体做内容营销,传播原创内容,培养品牌社群。