医药行业是我们国家的战略性安全行业,该行业中各个厂家的生产经营关系到本国居民的生命安全。因此,政府相关部门、各类媒体和消费者都对该行业的发展给予了很高的关注。近年来,我国的医药行业经历了从不规范经营逐渐向规范化经营的过渡。我国政府通过加大宏观调控力度,来确保这个高风险行业的有序、高效运行。一些管理不规范、资金不充足、利用法律漏洞在夹缝中求生存的中小企业在激烈的竞争中逐渐失去原有的市场份额,生存和发展遭遇了前所未有的危机。然而,低迷的国内医药市场环境,却给资产资金雄厚、经营管理规范、产品组合完善的外资医药公司带来了广阔的市场和良好的前景,逐渐完善的医疗体制和医保政策也为其发展提供了保障。NA公司作为外资医药公司中的佼佼者,在华制定了符合中国现状的长期发展规划和营销战略,因此能够在竞争中获得并维持竞争优势。本文通过SWOT分析,在对国际医药市场和中国现有医药市场的宏观环境充分分析的前提下,结合NA公司自身的优势和劣势,分析其在华环境中所面临的机遇和挑战。通过对现有营销战略和策略的全面分析,以及NA公司对实施这些战略的过程控制分析,以此为依据,提出对我国的医药企业现有营销战略的改进建议。对于中国目前医药企业以仿制品为主、同一化学名药品之间恶性竞争、缺乏临床试验、缺乏不良反应管理机制、营销模式单一的现状,能够通过健康的现代营销理念加以改善,引导医药市场的健康有序发展。本文以案例分析和系统分析相结合的方式,对NA公司在华市场营销战略进行全面系统的分析。通过在现有市场及行业环境下,对NA在华营销战略的制定、政策的确定、实施保障以及其取得的成效的分析,来诠释NA公司以患者为中心、长久持续发展的营销理念所带来的企业的经久不衰的成功经验,为中国的医药行业提供借鉴。