【摘 要】
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企业为了合作常常做出专用性投资。专用性投资不仅是企业间关系研究的关键构念,也是渠道关系研究的重要课题。在现实的营销渠道中存在着大量的专用性投资现象,例如合作企业间互相进行专用性投资,改造生产、运营流程等等。假如双方的合作关系破裂,专用性投资的价值会被极大地削弱。以往的研究主要聚焦于企业依据正式契约规定而做出的专用性投资,而对企业在契约之外的专用性投资关注得较少。实际上,企业的边界人员为了建立良好的
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企业为了合作常常做出专用性投资。专用性投资不仅是企业间关系研究的关键构念,也是渠道关系研究的重要课题。在现实的营销渠道中存在着大量的专用性投资现象,例如合作企业间互相进行专用性投资,改造生产、运营流程等等。假如双方的合作关系破裂,专用性投资的价值会被极大地削弱。以往的研究主要聚焦于企业依据正式契约规定而做出的专用性投资,而对企业在契约之外的专用性投资关注得较少。实际上,企业的边界人员为了建立良好的企业间合作关系,常常努力建立并维持良好的人际间关系,而进行人际间专用性投资。人际间专用性投资在中国情境下
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