在市场经济条件下，风险广泛存在于每一个企业的生产运营全部活动中，在我国医疗资源分布及其不均的现状下，北京医药市场更是每个制药企业的必争之地。双鹤药业的医药产品要想在竞争中有一席之地，在遵循市场规则的办事情况下，不可避免的要面临各种市场销售风险。本课题根据双鹤药业北京公司销售的现状和目前企业风险管理的研究，借鉴企业风险管理的理论和实践，分析医药产品的销售特点，梳理出目前双鹤药业北京公司医药产品销售存在的风险类型、表现形式和形成原因，指出医药产品销售风险的防范和控制的具体措施，试图提出一套科学合理完善的适合医药销售的风险防控体系，以保证双鹤药业北京市场销售战略目标的实现。以期在医药销售公司初步建立一套可以执行的风险防控体系；本课题通过理论与实际相结合的方式，分析了双鹤药业北京公司的销售的内外部风险，并对风险进行了评估，初步的建立了风险防控体系。建议公司成立相应的销售风险控制部门，并给予必要的风险控制资源，明确各类风险防控的密保，制订风险控制的流程，才能较好的建立风险防控体系，保证销售目标的实现，并且需要在日常工作中不断完善该体系，在较成熟应对各类风险后进行集团内的推广。为整个双鹤药业的销售风险的防控提供借答。