塑料门窗最早是由德国首先开发成功的,1955年德国诺彼尔Dynamit Nobel公司开发成功塑料窗框用异型材,赫斯特Hoechst公司进而研制出PVC塑料门窗,因其节能、隔热、隔音、耐腐蚀等诸多优势,在欧洲乃至世界迅速推广应用,至今已近50年。我国塑钢门窗从上世纪80年代开始发展,由双腔硬塑型材到现在三腔、四腔PVC型材,并且基本取代铝合金门窗。化学建材是大连实德集团的主导产业,“实德”牌门、窗框用硬质聚氯乙烯(PVC)型材是大连实德集团的主要产业。近几年来,实德型材随着房地产行业的火爆发展起来,但是塑钢型材的原材料持续上涨、市场竞争加剧等等使实德型材的销售开始下滑,以目前市场情况来看实德型材必须对营销策略进行改进,否则很难扭转颓势。本文首先对塑钢行业市场状况进行了分析,认为塑钢行业市场需求平缓,赢利能力明显下降,己进入产品生命周期的成熟期阶段。然后分析了大连实德集团面临的现状和市场营销中的问题,从中发现问题的症结所在。最后结合大连实德集团的实际,运用营销策略理论,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户关系管理策略等方面进行分析,寻求解决问题的思路和方向,并为大连实德集团的运作提出了具体的意见和建议。并在此基础上,对营销中的一些管理问题作了初步的探讨。