中医药历经唐、宋、元、明、清、中华民国几个时代的发展,以其产量多、分布广、副作用小、疗效好等优势占据着我国医药产业的半壁江山。中成药是我国中医药的重要组成部分,是以中草药为原料,经过制剂加工制成的各种剂型的中药制品,它是中国中医学千百年来医疗实践总结创造的成果,是中国特有的传统医学瑰宝,也是世界传统医学的重要组成部分。近年来,随着绿色自然观念深入人心,天然药物越来越受到人们的青睐,从而带动了中成药市场的迅速发展。中国政府为推动中医药行业结构优化和发展,也陆续出台了各项标准,中成药行业面临巨大的市场发展机遇。但是,我国中成药产业在整个医药产业中仍处于弱势地位,市场营销还存在许多亟待改进的地方。本文从当前中成药市场的实际情况出发,以陕西省商洛市一家历史悠久的XJ药业集团公司为研究对象,运用文献研究法、实地调查法和数据分析法,依据4P营销理论、内外部环境分析法、STP营销战略理论,结合关系营销、品牌营销,对XJ药业集团公司主打产品中成药的市场营销现状、存在问题进行了深入剖析,并在对公司存在优劣势和面临机遇威胁分析的基础上,提出了市场细分、目标市场选择与市场定位的具体措施,进而从中成药产品、定价策略、分销渠道、促销方式以及品牌推广等方面制定出具体营销策略,希望为企业进一步开拓市场、提高竞争力提供一些有益的建议和帮助。同时希望这些建议能对其他同样致力于发展中成药产业的企业具有借鉴意义和参考价值,进而推动中国传统中医药的传承和发展。