火电行业曾经对我国工业体系的建设、国家经济的发展奠定了坚实的能源基础,但是当前面临着产能过剩、节能环保、产业转型升级等严重挑战,也有着电力体制改革、国家经济发展用电需求增加等机遇。在国家打破电网垄断、推行发电公司与用电大客户直接进行电力交易的电力体制改革背景下,火电公司的营销策略变得比以往更加重要。能否制定合理的营销策略,直接关系到公司的营业收入和市场份额,对公司生存发展至关重要。本文以Q火力发电公司为例探索当前电力体制下火电公司营销的优化路径,希望为Q火力发电公司营销策略的优化贡献绵薄之力,也为同行业企业提供参考借鉴。首先是引言部分,阐述了论文研究背景及目的意义,对国内外研究现状做了梳理,并进行研究评述。同时介绍了本文的研究方法、主要研究内容、创新点和不足。接着是基本概念和相关理论,界定了发电公司、电力体制改革、营销策略等基本概念,介绍了4P、STP、人力资源等理论。然后是本文重点内容之一,Q火力发电公司营销现状及问题分析。介绍了火电行业和Q火力发电公司整体发展现状,并对Q火力发电公司的产品和服务、定价策略、营销渠道分析、沟通手段分析、营销保障措施进行逐一的分析。接下来是Q火力发电公司营销存在问题和原因分析,找出了Q火力发电公司营销存在的问题,主要是产品和服务同质化、定价策略不够科学、营销渠道单一、沟通力度不足、营销保障措施不完善,问题的原因主要是领导不够重视、营销部门不够专业、人力资源部门支持力度不足、全公司没有积极配合。然后是Q火力发电公司营销策略优化建议。首先进行STP分析,通过市场细分确定了目标客户和市场定位,接着从产品、沟通策略、价格、渠道四个维度提出营销建议,最后提出了营销保障措施,主要是公司领导高度重视、营销部门专业化工作、人力资源部门的支持、全公司的配合。最后是结论,总结了本文的主要研究结论,客观地指出了本文的不足之处,展望了下一步研究方向。本文研究的意义在于,在梳理相关营销理论的基础上,通过对Q火力发电公司进行案例分析,将4P理论、STP理论、人力资源管理理论应用于Q火力发电公司的营销策略分析与制定中,完善了相关理论,也为Q火力发电公司的营销和整体发展提供具有实用价值的建议。