随着国内经济水平的提高,汽车已经成为人们生活的重要工具。中国汽车工业虽然起步晚,但发展迅速,特别是小型SUV产品正在以高速增长成为国内乘用车市场的新增长点。近几年来,国家出台一系列政策利好自主品牌的发展,而国家提倡的“节能减排”理念和出台的限行、限号政策更为小型SUV市场带来了发展机遇,使得自主品牌集中的小型SUV市场竞争更加激烈。在机遇与挑战并存的情况下,汽车营销策略成为汽车生产者和经销商关心的重要内容。如何把握机遇,实行有效的营销策略,赢得更多消费者的认可并争取更大的市场份额,成为自主品牌SUV厂商需要面对的课题。北汽幻速是北汽集团联合重庆银翔实业集团于2014年3月31日正式推出的全新品牌,旗下有两款小型SUV产品——北汽幻速S2和S3。在小型SUV市场前景大好的情况下,如何制定适应市场的营销策略,是北汽幻速能否快速实现市场占位的关键,也是北汽幻速实现其战略目标所需研究的课题。本文从国内SUV市场发展状况和北汽幻速自身情况入手,研究北汽幻速SUV产品营销的背景和意义;随后通过PEST分析、波特五力模型、SWOT分析和STP分析法对北汽幻速SUV产品的营销环境进行了系统分析,并总结了北汽幻速的优势和不足,以及产品所面对的目标用户群特点;在此基础上,提出了以品牌营销、产品营销、价格营销、渠道营销和服务营销为核心的北汽幻速SUV产品营销策略以及实施保障。本文在研究过程中,运用了定量与定性分析相结合的方法,引用了大量的行业数据、企业市场调研结果和经销商访谈观点,使结论尽可能贴合实际并有现实可借鉴意义。