本文以哈密天山娇果业有限责任公司为研究对象,以研究天山娇果业公司市场营销策略为主要目的,运用市场营销学的相关理论,从天山娇果业公司营销现状出发,通过实地调查研究,全面归纳分析了其营销中存在的问题,并提出了对策建议及改进措施。论文首先对研究背景、目的和意义、研究思路及方法等进行论述,通过查阅相关文献资料,对相关概念进行了界定,阐述了研究的理论基础。然后,对天山娇果业的基本情况、组织结构及运营模式、人力资源现状进行介绍,阐述了天山娇果业营销的现状及其特点,并通过问卷调查,找出了天山娇果业营销中存在的营销组织结构不完善、营销队伍建设滞后、产品同质化现象严重、市场细分及品牌诉求不明显、促销宣传力度不强等实际问题。最后,针对性地提出了优化营销组织架构、提升营销队伍质量、改善产品结构、改进市场细分、完善品牌宣传与推广等对策,并提出了转变营销观念、加强基地建设、实施产销对接、制定产品及营销标准等的改进措施。