【摘 要】
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在众多工业品企业中,有一家专注于传动件的公司,它就是D公司。D公司是全球机械传动产品知名品牌,总部位于美国得克萨斯州阿灵顿市。专业从事机械传动产品的开发、生产和销售
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在众多工业品企业中,有一家专注于传动件的公司,它就是D公司。D公司是全球机械传动产品知名品牌,总部位于美国得克萨斯州阿灵顿市。专业从事机械传动产品的开发、生产和销售。经过50多年的持续发展,已经成为美国乃至全球机械传动产品的领导企业,其产品标准已成为行业标准。本文首先阐述了营销策略相关理论,包括4P和4C营销理论等,并对D公司所处的产业进行了综述;然后介绍了D公司的内外部环境,通过PEST和SWOT工具,结合公司的财务经营情况、人力资源、管理能力及营销能力来剖析营销策略中存在的问题,并基于此研究和提出适用于D公司的营销策略;最后,根据D公司的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略,结合以客户需求为依托的市场服务,可以预期将获得销量提高和利润增长等方面的成效。
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