一直以来,西方装备制造业领先企业都掌握着关键的核心技术,占据产业链的高端位置。近些年随着全球产业的转移和国家产业政策的大力支持,我国机械制造业及时抓住机遇,在产品结构和技术水平有了大幅度提高,高端机械零件的国外销售业务也越来越多。但近期贸易单边保护主义和中美贸易战的打响也给这些企业带来了更多的政治风险、汇率风险、客户信用等风险。我国高端机械设备制造企业只有加强内部控制,提高风险管理水平,才能更好地占据国际市场有利地位。本文以LD公司为例,在充分调研和理论研读的基础上,运用内控五要素理论对LD公司国外销售业务的内部控制进行了分析。文章首先论述了LD公司国外销售业务发展现状和特点、业务流程中的关键风险点和具体控制活动以及信息沟通和内部监督现状,其次以内部控制评价表的方式对LD公司国外销售业务内部控制的设计和执行的有效性进行了定量分析,并通过梳理发现了LD公司在国外销售业务内部控制中的四点问题,分别是信用管理与审批等不相容职务未得到分离、风险评估制度缺失、信用管理过度宽松且应收账款回款不及时、异地中间库存在舞弊风险。结合对国外销售业务风险的相关文献研究,本文从分析出的LD公司上述问题出发,提出了相应完善内部控制的建议。第一,在内控体系中,强化职责分离控制;第二,根据LD公司自身业务风险点,从风险识别、风险评估和应对等方面完善风险评估体系建设;第三,调整国外销售业务信用销售政策,制度上加强防范应收账款回款风险;第四,建立中间库监管体系,利用合同控制和绩效评估等手段时管理过程透明化。通过上述的改进措施,希望可以完善LD公司国外销售业务的内部控制制度,进一步降低公司的销售业务风险,以便决策者做出更加正确的决策。希望本文可以丰富国外销售业务内部控制的案例资源,通过对LD公司国外销售业务这一案例的总结与提炼,对目前国外销售业务内部控制有更好的案例启示作用。