随着经济体制的完善,社会分工更加精细化,商业企业传统的订货机制已经与现今经济社会的发展不相适应。企业间的竞争已经从简单的价格竞争逐步转向成本、质量和速度的竞争。订货决策问题一直以来都是财务管理领域研究的焦点。在供应链环境下,企业订货决策可以充分考虑到供应商提供的激励政策以及供应链网络的物流、资金流等优势。供应商为激励零售商增加订货会提供不同条件下的商业信用激励政策。企业在订货决策中恰当制定订货批量并采用激励政策能够合理的降低订货成本。本文选取卷烟销售企业LC公司为研究对象,根据对公司存货管理情况的了解和分析,发现企业在订货决策方面存在商品需求预测不准确、商业信用激励政策运用不充分、存货存储成本高、受潮变质风险高、补货成本高等问题,利润仍有可提升空间。本文旨在为LC公司制定科学合理的订货决策包括构建基本订货模型以及不同商业信用条件下的订货模型,并对不同订货决策下不同商品的订货策略进行比较分析。论文第一章介绍研究背景、研究意义、研究内容及研究方法,在对供应商商业信用政策以及订货决策的相关研究进行分析的基础上提出研究的主要内容;第二章对供应商激励政策和订货决策的相关内容进行概述,分别介绍商业信用、回购契约、收入共享契约和数量折扣契约的含义及特点,并分析订货决策的影响因素以及商业信用的构成要素;第三章对LC公司的经营范围、经营环境、组织结构等信息简要介绍,交代公司所属的烟草行业背景,分析LC公司目前的订货决策存在的问题;第四章在分析供应商可能提供的商业信用政策的基础上,分别构建考虑信用期激励的订货模型和考虑现金折扣激励下的订货模型;第五章应用构建的订货模型进行不同商品的订货决策并对决策结果进行比较分析,找到决策难点并给出在实际应用中的应用建议。最后,通过建立模型和分析决策结果得到如下结论:第一,商品需求的规模参数与订货批量成正向关系;第二,合理的订货模型有助于企业进行订货决策;第三,商业信用激励政策可以有效提高销售利润水平。同时,针对研究中存在的不足提出在未来研究中可以考虑商品的生命周期、违约风险对商业信用的影响以及多种激励政策相结合等方向进行深入研究。