【摘 要】
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我国是世界人口第一大国,也是世界第一的大米产量和消费大国。大米作为中国人主要的粮食,其销售渠道由传统的流通、餐饮、大型商超等局面向多渠道方向发展,新的渠道不断涌现,特别是随着互联网的崛起和发展,社会的消费升级,消费者在购买的方式上也有更多新的选择。由于大米加工行业的区域性特点,大米行业的竞争格局被划分为两部分,其一是低端市场中小规模大米加工企业之间的激烈竞争,其二是中高端市场中区域性优势品牌和全国
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我国是世界人口第一大国,也是世界第一的大米产量和消费大国。大米作为中国人主要的粮食,其销售渠道由传统的流通、餐饮、大型商超等局面向多渠道方向发展,新的渠道不断涌现,特别是随着互联网的崛起和发展,社会的消费升级,消费者在购买的方式上也有更多新的选择。由于大米加工行业的区域性特点,大米行业的竞争格局被划分为两部分,其一是低端市场中小规模大米加工企业之间的激烈竞争,其二是中高端市场中区域性优势品牌和全国性品牌之间的激烈竞争。因此,目前中国大米行业内竞争之下,营销渠道的优化是实现高市场占有率的方式之一。本文以宁夏兴唐米业集团有限公司为研究对象,对国内外渠道相关文献资料进行梳理,在研究过程中利用案例分析法、文献研究法、数据研究法等方法,对兴唐米业当前的渠道现状、宏观环境、优劣势及机遇威胁进行分析,并通过访谈和问卷调查对其渠道进行了研究,分别从渠道战略、渠道结构、渠道设计、渠道管理方面有针对性的进行分析,找出兴唐米业渠道管理的问题,并结合实际情况提出相应的解决对策。旨在通过本文的研究可以对兴唐米业提供帮助,使其改进和完善营销渠道,提高产品销售面,帮助其品牌发展。同时也为其他大米加工企业在渠道管理上提供借鉴。
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