中国汽车流通领域的重要模式—4S店代理模式在中国从1999年开始起步,之后迅速发展壮大。20年来,伴随着4S店数量不断壮大,中国汽车工业经历1999-2003年的起步爆发,2003年-2010年的高速增长,2010年到2018年微增长三个大的阶段。作为国内第二大产业,汽车产业在不断变革中发展。特别是近两年,随着汽车行业各种政策颁布及汽车消费理念不断变化,汽车品牌与品牌之间、4S店之间的竞争日益激烈,汽车销售更是进入微利时代。本文首先介绍当前中国汽车工业及深圳区域市场现状。其次,通过PEST模型对锦峰公司所处宏观坏境进行分析;通过波特五力模型对公司所处行业与市场进行分析;通过内部四力模型对公司内部进行分析;通过SWOT分析法制定公司SWOT战略分析表。然后,客观指出锦峰汽车公司在区域市场营销中的现状与面临问题以及这些问题背后的成因。最后,结合STP营销理论、7PS营销策略、新服务营销策略给出锦峰公司如下市场营销策略:市场定位方面,锦峰公司应在厂家产品细分基础上采取直接对抗策略,同时采用差异化营销战术。产品采购方面,锦峰公司应根据产品畅销程度及盈利情况区别采购。产品价格策略方面,锦峰公司应使用需求差异化定价法、逆向定价法及竞争价格定价法。渠道策略方面,锦峰公司应多开展精准营销与新零售,同时主攻大用户渠道。营业推广方面,锦峰公司应多做异业联盟和全员推广模式。日常经营中,锦峰公司应多设置一些客户体验环节。团队建设方面,锦峰公司应积极借助各方力量开展有效人员培训。当然,这些策略的实施是一个系统工程,锦峰公司全体员须建立全员营销理念与服务意识、共同努力、通力配合。期望本文能够给汽车行业经销商管理同仁一些借鉴与参考。