据世界卫生组织统计，目前罹患心血管疾病的人数占到所有疾病人群的30％左右。按照世界心脏联盟的统计资料，平均每3个死亡病例中就有一个是由心血管疾病引起的，全世界有超过两千万的心力衰竭患者，每年用于心衰的治疗费用高达数百亿美元。第三代人工辅助心脏产品能够较好的解决心力衰竭问题，然而国外刚刚开始临床试验，国内尚无产品开展动物试验，由于国内外市场的迫切需求，为了保证产品在研发成功后快速进入市场，创造经济和社会效益，本文应用EMBA学习中的重要课程《战略管理》和《营销学》为主要理论支持对其进行了战略定位分析和营销策略分析。　　本文通过深入分析中国航天科技集团公司一院十八所开展的军转民项目——人工辅助心脏的国内外研发现状、产品市场需求和竞争环境，运用产品生命周期理论、营销组合理论、五力竞争理论、SWOT分析等营销管理理论和战略管理理论，确定人工辅助心脏产品主要定位于国内市场，并以东部沿海、北方地区、城市及周边的大龄人群为首要目标市场，采取低成本市场竞争战略和差异化竞争战略;论文分析了人工辅助心脏产品特殊性产生的特殊的生命周期曲线，得出了在产品导入期和发展期应按垄断方式定价，或用市场撇脂法定价;明确了一对一直接销售，即企业直接将产品销售给相关医院并提供服务的销售渠道;制定了有针对性的区分出第一批可能的客户，打下前期准备基础，并加强宣传吸引国外客户的客户关系战略。本文还对产品后续准备成立专营公司的组织结构、营销队伍、资金筹措和客户关系等进行了研究，力求通过制定有效的市场营销战略，为人工辅助心脏产品后续进入市场、实现商业化运营提供借鉴意义。