随着我国经济的快速增长,人民自我健康意识的逐步改善,作为医药产品行业的一分子的人用疫苗也迈入了一个全新的发展时代。E疫苗作为二类疫苗(自费疫苗)市场中新的组成部分,可以预防婴幼儿人群中频繁爆发的手足口病中的重症—EV71型肠道病毒所致的手足口病;E疫苗能够降低住院率和死亡率,因此受到越来越多的婴幼儿家长和卫生预防部门的重视。2016年以后,二类疫苗采购由原本的各级疾控机构、接种单位、疫苗批发企业直接从A生物制品公司购买,转为通过各省级药品采购平台,集中招标、各级疾控中心按需要采购。对于A生产企业,顺应市场潮流,二类疫苗市场销售流程的优化迫在眉睫。而2017年初《国务院办公厅关于进一步加强疫苗流通和预防接种管理工作的意见》的发布,确定对疫苗实行一票制”,也改变了原有的疫苗销售网络,加之药品销售零差率等国家药品销售政策实施,各企业对新规定、新政策解读消化过渡期间,二类疫苗运营处境变得艰难。2019年12月1日实施的《中华人民共和国疫苗管理法》对疫苗行业以法律的形式提出规范约束,保证疫苗的安全性和有效性,由此带来的销售运营环境变化,对E疫苗的销售储存、运营安全提出新的要求。本文将A生物制品公司E疫苗上市销售运营流程优化作为研究目标,首先对E疫苗销售流程优化前情况予以分析,其次对A生物公司E疫苗在新环境下流程优化为主线,以吉林省市场疫苗储存、营销问题进行分析与整理;最后对A生物公司E疫苗销售流程优化控制,原则是优化改造销售运营中对E疫苗的安全性和有效性有影响因素的流程;旨在完善A生物制品公司E疫苗销售运营工作中的人员管理、E疫苗的储存、冷链运输等环节,精简营销环节,加强全程冷链储藏运输,保证E疫苗的安全性、有效性。在现实工作中随着现实工作状态的变化,结合区域营销流程优化相关连得理论和实际,对E疫苗营销流程中优化的E疫苗储藏、冷链运输等销售流程环节,提出E疫苗销售流程优化建议,以期为中国E疫苗的A公司精简销售环节,加强全程冷链储藏运输,保证疫苗安全有效而进行的销售流程优化、企业经营发展提供参考。本文采用文献分析法、实地考察法、专家咨询法、案例研究法分门别类地对疫苗营销管理之理论和与营销管理之理论相关连的文献综述进行了较为详细的分析整理,在此基础上,结合A生物制品公司新上市的E疫苗市场营销情况,针对A生物制品公司E疫苗销售团队营销人员的管理、产品营销模式、销售渠道管理、营销过程中储藏、冷链运输等涉及疫苗质量安全的关键环节进行了对应的流程设定和构建实现对销售流程的优化,达到符合冷链储藏、运输标准的目的。本文通过对E疫苗的整体市场状况进行分析梳理,重新思考和设计E疫苗的营销流程,补充了我国在新版的《中华人民共和国疫苗管理法》(以下简称《疫苗管理法》)实施时疫苗产品营销的理论。本研究在理论层面上能够为国内E疫苗销售流程优化提供一定的启发。同时也为A生物制品公司的E疫苗营销过程进行分析优化,以确保达到E疫苗产品安全性和有效性,保障人民用药安全;为新产品A生物制品公司E疫苗流程优化的工作提供可以借鉴的销售理论和工作实践,完善新形势下E疫苗的销售流程优化工作,具有现实意义。另外,研究结论对国内其他二类疫苗销售、A生物制品公司细分市场、制定营销策略、优化流程具有较强的现实指导和参考意义。