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互联网背景下,人们消费方式发生了转变,网络购物逐渐转变为主要的消费方式。网络平台的出现为消费者的生活提供了众多的便捷,但是也存在着一些局限性,即网络的虚拟性,消费者通过各大平台进行购买时无法亲身体验,面临着买到的产品与自己的需求不相符的风险,在这样的环境下,更多的消费者会依靠在线评论去降低购买产品的风险,而由同一评论者发布的相矛盾的正负面信息便是本文的焦点。
通过对以往文献的梳理,学者们对矛盾性的追加评论也进行了研究,有好评-差评和差评-好评两种情形,但是对兼具体验型产品和信任型产品双重属性的产品的研究并不多,本文为了方便,将好评-差评型简化为正负型,将差评-好评型简化为负正型。前者是从正负评论顺序的角度看,而从评论内容的角度看,两种评论顺序下的评论信息可以是针对同一属性,也可以是不同属性,属性特征涵盖了产品的外在与在内在信息。本文根据评论顺序和评论属性将矛盾性追加评论划分为四种类型,即正负同一属性、正负不同属性、负正同一属性和负正不同属性,探究不同类型的矛盾性评论信息对消费者购买意愿的影响差异,并根据理论模型提出了两个假设及其各自的子假设。
本文选取拥有体验型产品和信任型产品双重属性的茶叶为研究对象,基于情境实验的方法收集数据,以学生为主要样本,还有通过网络收集到的社会人士样本,而选择学生作为主要样本是由于他们作为网购的主要群体,拥有丰富的网购经验,并且出于经济因素的考量,对评论信息也会更为重视。以淘宝平台上的真实评论作为评论样本,利用spss16.0做实证分析。本文得出以下结论:第一,负正同一属性型在线评论和负正不同属性型评论进行对比,前者能产生更大幅度的消费者购买意愿波动;第二,品牌信任会在评价信息对消费者购买意愿的影响中产生调节效应,品牌信任越高,越能减弱矛盾性评价信息对消费者购买意愿产生的负效应。根据数据分析结果,对于商家而言,需要打造自己的强势品牌,造就消费者信任产品品牌以及对产品忠诚的局面,以此减少评论者对产品的负面评论,增强消费者对品牌的粘性,重视对消费者在线评论的搜集与管理,鼓励消费者进行真实的评价;对消费者而言,为其减少购物的时间成本提供了很好的向导,另一方面,消费者自身要带头发布真实可靠的评价信息,以便为他人提供真实的产品信息。
通过对以往文献的梳理,学者们对矛盾性的追加评论也进行了研究,有好评-差评和差评-好评两种情形,但是对兼具体验型产品和信任型产品双重属性的产品的研究并不多,本文为了方便,将好评-差评型简化为正负型,将差评-好评型简化为负正型。前者是从正负评论顺序的角度看,而从评论内容的角度看,两种评论顺序下的评论信息可以是针对同一属性,也可以是不同属性,属性特征涵盖了产品的外在与在内在信息。本文根据评论顺序和评论属性将矛盾性追加评论划分为四种类型,即正负同一属性、正负不同属性、负正同一属性和负正不同属性,探究不同类型的矛盾性评论信息对消费者购买意愿的影响差异,并根据理论模型提出了两个假设及其各自的子假设。
本文选取拥有体验型产品和信任型产品双重属性的茶叶为研究对象,基于情境实验的方法收集数据,以学生为主要样本,还有通过网络收集到的社会人士样本,而选择学生作为主要样本是由于他们作为网购的主要群体,拥有丰富的网购经验,并且出于经济因素的考量,对评论信息也会更为重视。以淘宝平台上的真实评论作为评论样本,利用spss16.0做实证分析。本文得出以下结论:第一,负正同一属性型在线评论和负正不同属性型评论进行对比,前者能产生更大幅度的消费者购买意愿波动;第二,品牌信任会在评价信息对消费者购买意愿的影响中产生调节效应,品牌信任越高,越能减弱矛盾性评价信息对消费者购买意愿产生的负效应。根据数据分析结果,对于商家而言,需要打造自己的强势品牌,造就消费者信任产品品牌以及对产品忠诚的局面,以此减少评论者对产品的负面评论,增强消费者对品牌的粘性,重视对消费者在线评论的搜集与管理,鼓励消费者进行真实的评价;对消费者而言,为其减少购物的时间成本提供了很好的向导,另一方面,消费者自身要带头发布真实可靠的评价信息,以便为他人提供真实的产品信息。