在中国加入世界贸易组织后,鸡肉行业作为农业的一部分,竞争愈加激烈,随着进口关税的下降,国外公司的产品正逐步进入中国市场。作为中国鸡肉行业中的一个在中国已经营十多年大型企业,天翔公司同时也面临巨大的压力。天翔公司为适应中国市场的变化,和构建自己在行业中可持续的竞争能力,提出了公司的企业战略变革。笔者有幸参与其中,并致力于在市场营销方面提出新的市场运作模式,以适应企业战略变革。报告进行了行业分析,市场分析,以及企业竞争分析,包括企业的SWOT,和基于行业价值链的企业分析;重点对目前的市场运作模式进行了分析,提出在新的市场条件下,目前市场运作模式存在的问题。自此基础上,报告提出了新的市场运作模式,并相应的对新市场运作模式的产品、组织架构、和新的组成部分—直销系统进行了分析。作为新市场运作模式中的重要组成部分,直销系统成为本文分析的重点,报告提出了新市场运作模式中直销系统的市场策略,具体组织形式,可能带来的问题和解决方案。报告最后通过对一个目标市场的简单财务测算,和相近行业案例分析比较,论证了新市场运作模式的可行性。