本文以新疆西域春乳业有限责任公司的营销策略为研究对象，从国内的乳业现状出发，以新疆的乳制品业整体发展为背景，在阅读了大量的参考文献及文件资料并进行实地调研的基础上，对新疆西域春乳业有限责任公司的营销策略进行了具体的分析。进入新世纪，尤其是加入WTO后，我国乳品业作为一项既古老而又处于新兴阶段的产业，在面临严峻挑战的同时也迎来了更多新的机遇。本文对我国乳制品市场进行总体分析，提出了发展奶业的重要意义，奶业是关乎国计民生的重要产业，也是正处于成长期的欣欣向荣的行业，随着膳食营养科普教育的深入，广大消费者的营养观念和消费习惯正在改变，特别是近年来始自北京、南京等地的“牛奶科学论坛”、“振兴乳业与民族健康研讨”、和“全国学生奶项目启动”诸类引导消费活动的开展，乳与乳制品大为畅销，从而促进乳品企业竞相推出备受广大消费者青睐的多样化产品。奶及奶制品行业的发展对于全体民众具有积极的意义。