尽管油价持续走高,国内第一家以低成本为特色的民营航空——春秋航空2007年公布年净利润达7000万元,而其全年票价平均折扣比市场平均票价约低34%,主营业成本水平比行业平均低18%。春秋航空是如何做到既能保证提供价格便宜的机票,又能赚取利润并持续发展呢?本文将以春秋航空为研究对象,用营销管理的理论研究框架为基础,对其营销活动展开研究。第一步是分析春秋航空的营销环境,重点分析了宏观环境、产业环境、消费者需求和竞争对手策略。第二步是分析春秋航空的内部资源,通过分析其内部及外部的竞争优势和劣势,总结出春秋航空的三个核心竞争力:用足够低的低价刺激市场、可控成本的控制和规划航班的能力。第三步是通过SWOT分析并给出建议:春秋航空可考虑联盟合作来做为进一步发展的策略。第四步分析了春秋航空的营销战略。第五步分析了春秋航空的营销组合。其中的研究成果是利用EMSR(Expected marginal seat revenue)~1期望边际座位收入模型对春秋航空的定价策略进行了比较详细的分析。最后分析了低价航空在中国的发展之路,并对低价航空及产业提出可借鉴和参考的思路。