地球上的淡水资源并不丰富。尽管水是一种可再生资源,但是它的数量和再生速度都是有限的,而且水分布极不均匀。与人类生活生产关系最为密切的湖泊、河流和浅层地下淡水资源,只占全球水总储量的万分之一^[1]。节水灌溉已成为全球性的课题,位于中东沙漠边缘、地域面积狭小的以色列以来全球领先的节水灌溉技术,成为全球重要的果蔬出口国。我国水资源匮乏,是全球人均水资源量最少的国家之一,大力推广节水灌溉技术是保证我国粮食安全,促进传统农业迈向现代农业的根基。2016年12月国家发展改革委、水利部、住房城乡建设部联合印发了《水利改革发展“十三五”规划》,提出到2020年农田灌溉水有效利用系数提高到0.55以上。在这一政策支持下,节水灌溉技术的商业化前景无限。智能化节水灌溉控制技术是BLsensor物联网科技有限公司的重点业务领域。作为一家创新创业公司,该公司正处于节水灌溉控制产品技术相对成熟、但需要明确的市场定位和重塑营销战略的初创期。本文基于战略管理理论、营销战略管理理论和营销策略设计原理,在详细分析公司面临的政策环境、技术环境、社会环境、经济环境的基础上,深度解析公司的供应商、客户、潜在竞争者、直接竞争者等对公司经营管理的威胁,全方位评估公司的内部资源水平和管理能力。以此为基础,运用SWOT分析框架,系统汇总了公司面临的威胁和机会、具有的优势和劣势,明确了公司的战略方向,并据此对公司产品进行了有效的市场定位,选择了细分市场,设计了产品、价格、渠道和促销的策略组合,提出了相关保障措施。