随着社会经济进入全新的发展阶段,人民生活条件得以改善,我国人民的生活需求也发生了新的变化,需要更高的生活质量,更加注意安全与健康问题。在这一背景下,人寿保险行业由此形成,近些年,我国寿险市场的发展受到很大影响,许多人寿保险公司在产品价格、渠道等营销策略方面都存在着一定的问题。因此,本文拟以LN人寿保险公司为例,以市场营销的相关理论为指导,运用SWOT分析方法系统分析该公司营销策略,并将多种营销渠道相结合分析其现阶段的竞争优势,明确其存在的问题以及导致这一问题的原因。应用STP理论,分析该公司市场细分及目标市场定位后,运用4P营销策略,优化现有主要渠道建设,来推动LN人寿保险公司可持续发展,从而打造各家保险共同业务发展平台,也有利于创造良好的人寿保险发展环境。本文研究内容有以下几个组成部分:第一章是绪论,结合研究背景提出本文所要阐述的问题,并简述文章的结构安排和创新之处。第二章是相关的理论概述。第三章是结合LN人寿保险公司概况、营销现状、营销环境、发展现状、产品、消费者等情况进行SWOT分析。第四章是对LN人寿保险公司的客户按照年龄、收入以及教育水平等方面进行细分,以及从目标市场选择、市场定位的研究。第五章是LN人寿保险公司营销策略的制定,根据用户的需求出发,分别从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行研究。第六章是公司营销策略贯彻与保障,建议分别从营销结构的调整、营销队伍管理与激励等方面着手。第七章是本文的结论与展望,明确了本文的最后结论,以及该领域发展方向。