近年来,随着我国居民收入的增加和乳品消费观念的转变,液态奶消费量呈迅速上升的趋势,其市场潜力越来越受到各乳品企业的重视。但同时,乳品产业发展中的不协调现象也逐渐显现,过度竞争正威胁着区域乳品企业的持续发展。如何把握机遇,在行业整合完成之前建立起自己的品牌和市场竞争优势,形成自己的核心竞争能力,是每一个区域乳品企业面临的重要抉择。作者通过实地考察和市场调查,在收集了大量行业资讯和市场信息的基础上,展开对阳光乳业公司液态奶市场营销的实证研究,并对公司液态奶产品的营销战略和经营策略进行了研究设计。本文首先介绍了论文选题背景及由来、国内外研究与应用现状以及研究内容和方法等方面情况;接着对阳光乳业液态奶营销现状及问题进行了分析;然后从国家乳业产业政策、行业发展现状、消费分析、竞争者分析等主要方面分析了阳光乳业面临的宏观环境和微观环境;接着提出了阳光乳业的营销战略选择,主要涉及市场营销战略以及STP战略,强调公司应以消费者为导向走差异化产品与渠道拓展并重的发展战略,专注于液态奶为主的产品的研发、生产、营销与服务,以中高档质量与价格,主要面向5—25岁青少年(特别是学生)为主的消费人群。围绕“纯”,“鲜”进行产品诉求,做液态奶湖南本土市场的强势品牌;并在上述研究成果的基础上优化企业相应的市场营销组合策略,初步构建了公司市场营销保障体系。