近年来，随着高等教育事业的飞速发展和高等教育国际化趋势的增强,我国高等学校间的竞争也开始变得日益激化。为在竞争中求得更好的生存和发展，高校必须寻求更好的出路。因此，把营销的思想、理念及其战略引入高等教育领域适应这一需要是高校发展的必然选择。对于刚进入“211工程”重点建设大学行列的青海大学来说，引入营销战略思路并使之运用于实践就显得尤其重要。　　本研究采用实地调研法、文献资料法及理论研究的方法。首先是对选题的背景、目的和意义以及国内外研究现状、本文的研究思路进行了论述。第二章是对与学校营销战略相关的理论进行综述，分析了学校营销的概念、学校营销理念的构建、学校营销战略的内涵及学校营销战略应该注意的问题。第三章是对青海大学的概况及青海大学引入营销战略必要性的论述。第四章通过对战略管理的一般过程的分析，构建出了青海大学的营销战略管理流程图。这是营销战略的具体应用和特殊应用。由于青海大学的营销战略不是在真空中进行，它必然受到外部环境和内部环境的影响，因此，第五章对这些环境因素作了详细的阐述。第六章论述了青海大学营销战略中的产品、目标市场和定位问题，它们是营销战略制定和展开的起点。第七章是青海大学营销战略的制定部分，包括前台战略整合和后台保障战略。其中前者重点论述了关系营销战略、推广战略和品牌战略，后者是前台战略实施的基本保障，主要来自于组织机构战略、质量战略、学科建设战略和人力资源战略。营销战略的引入及实施将有助于青海大学塑造自身独特又难于模仿的特色，有助于青海大学在社会中树立良好形象，有助于吸引各种办学资源从而获得有利的市场地位，这也将有助于为青海大学的改革和发展提供新的思路和开拓新的视野。目前，对青海大学营销战略的研究还处于探索阶段，本文的初衷在于构造出青海大学营销战略的大致体系，希望能对学校的发展起到一定的借鉴作用。