随着中国经济的高速发展以及经济结构的优化和转型升级,带动了我国各行各的迅速发展和前进。尤其是21世纪以来,互联网技术的普及和广泛应用,网络购物改善了人民的消费习惯,直接带动公路运输行业大规模的增长,因此重型商用车作为现代道路运输业的工具也获得相关红利。MBC商用车公司作为世界顶级重卡设备制造商,拥有高端的产品和先进的运输解决方案。公司从2012年开始着力发展公路运输行业以来,通过几年来的区域市场客户特性研究并结合欧洲先进的运输解决方案,针对性的引进欧洲先进核心技术,让MBC商用车在南方市场的初期飞速发展。但是在竞争激烈的高端商用车市场中,近两年市场营销售业绩没有达到总部的预期目标,因此对南区的市场营销战略和营销策略进行问题研究和原因分析。在中国这样的巨大市场环境下,如何实施的合理有效的市场营销策略,是本文的主要研究目的及重点。本文以MBC商用车公司为研究对象,采用文献检索法,观察研究法等研究方法。首先通过对MBC商用车在南方市场的背景和市场营销现状进行描述。通过运用PEST分析法和波特五力模型对MBC商用车的市场环境进行分析,得出MBC商用车公司所面临的机会威胁。然后采用SWOT分析对MBC商用车的自身优势和劣势、内部机遇与威胁进行系统分析。在此分析的基础上,用营销战略理论对南区市场从市场细分,目标市场选择及市场定位策略方面进行问题和原因的剖析。接着运用4Ps营销组合理论从产品,渠道,价格及促销策略方面分析出MBC商用车现存在的问题和原因。最后,结合理论分析的结论,为确保更好的实施南方市场营销策略,从市场营销战略和营销策略方面给予了中肯的改善建议。对MBC商用车市场营销策略的研究,旨在为MBC商用车增加市场占有率,提高核心竞争力以及发现企业核心问题做理论依据和技术指导。同时,能够帮助国外高端商用车企业认清国内高端物流业在南方市场的需求和发展状况,结合出企业的优势,抓住市场机遇制定有效的商用车市场营销策略。希望本文能对国内外商用车企业在南区市场的市场营销策略方面起到借鉴作用。