随着数据增值业务及电子阅读产业的蓬勃发展,手机阅读业务成为产业各方关注的焦点。手机阅读是移动增值业务中一项新兴业务,目前正处于高速发展期,在同质化产品竞争激烈的环境中,如何在庞大的用户群体中准确定位目标用户,怎样开展精准营销成为促进业务快速发展的重要课题。本文在简述手机阅读业务发展现状及面临问题的基础上,综合运用经济学、市场营销学、统计学等领域的研究方法,采取数据挖掘、用户调研等方式,运用系列变量因素分析法对浙江移动现有手机阅读用户和潜在用户进行了细分,确定了现有用户中的五类细分市场和潜在用户的九类细分市场,指出手机阅读业务应聚焦于年龄30岁以下的年轻群体和职场白领、工人、学生三类人群。通过综合考量细分市场的规模及可达性,由潜在市场中选取女性有闲青年、男性职场新人、女性职场新人男性有闲青年四类作为重点目标市场,结合手机阅读业务特点及调研了解的各细分市场的用户需求和特点,给出产品、定价、渠道、促销的组合营销策略,指引浙江省内手机阅读业务的健康发展。