现代理财发展的历程很短,自理财产品二十世纪初出现至今也不过百年历史,不过理财产品在上世纪飞速发展,全世界范围内个人与家庭的财产也急速增长,人们对于理财的认识和态度日渐不同,才使得个人理财业务逐渐渗透进人们的日常生活。随着全国城乡居民收入的不断增加,越来越多的家庭的可支配收入在近年来不断激增,很多家庭的理财观念也随着时代发展不断进步,对于银行以及各家金融机构发行的个人理财类业务产生了浓厚的兴趣,并开始挑选一些品质优秀口碑良好的个人理财类产品进行投资。对于银行以及其他发行个人理财类产品的金融机构来说,大规模居民对于个人理财产品需求的陡升既是一次良好的机遇也是一个严峻的挑战,诚然个人理财的市场潜力巨大,但各家金融机构蜂拥而上,此时对于市场机遇的把控和对于个人理财产品的理解程度就会直接影响一家金融机构个人理财的销售情况。本研究采取理论与现实情况相结合的方式,以长安银行个人理财业务的营销策略为研究方向,通过首先介绍了长安银行个人理财产品营销的现状,随后对长安银行进行了实地问卷调查,分析了长安银行在个人理财产品营销中存在的问题,并且对长安银行进行了SWOT分析。最后有针对性的对长安银行个人理财产品营销策略提出了优化策略,一方面是对长安银行进行市场的细分、目标市场的选择以及市场的定位策略选择（即STP,营销策略三要素）,本文的主要目的是提出适合长安银行个人理财产品营销策略的优化策略,能够以此促进长安银行个人理财产品营销的质量,满足居民的理财需求。