山东省塑料工业总公司是山东省从事塑料原材料流通的主要企业。由于塑料原材料由计划经营转为受市场机制调节较晚，企业长期以来没有系统的市场竞争战略作指导，因而缺乏危机意识和竞争观念，在经营过程中暴露出了种种问题。随着市场的逐步放开，企业既要在更广泛的市场中参与竞争；同时又要在塑料原材料经营的市场中实现做大做强的目标，这就要求山东省塑料工业总公司根据环境的不断变化，及时把握市场动态，不断提高市场竞争力，为在市场竞争中保持优势地位打下基础。 本文以山东省塑料工业总公司为研究对象，以企业市场竞争战略理论为基础，以提高企业市场竞争能力为目标，从市场变化的实际出发，全面分析了企业的环境、资源以及能力等因素，对山东省塑料工业总公司的市场竞争战略进行了探讨和研究。文章分6章展开：第1章为导论，说明了本文的选题背景、本文的框架、写作意义及本文的创新之处。第2章为理论综述。主要是对本文所采用的竞争理论进行了较为系统的叙述，包括竞争战略理论的演变和发展以及常用战略分析工具的描述。第3章对山东省塑料工业总公司目前所处的宏观环境、行业市场环境进行了分析并对全球、全国和山东省范围内的塑料原材料的供需状况进行了介绍。第4章则运用企业战略研究的SWOT方法对山东省塑料工业总公司目前所面临的外部环境——机会与威胁及内部条件——优势与劣势进行了分析研究。第5章对山东省塑料工业总公司的竞争对手，尤其是针对山东省市场内竞争对手的状况进行了系统分析，并且为山东省塑料工业总公司进行了目标市场选择。第6章，在上述研究分析的基础上，为山东省塑料工业总公司设计了市场竞争战略，并详细描述了竞争战略设计的依据及战略实施。 在本课题的研究中，采用了基于事实的研究方法，引用相关数据，综合运用市场竞争理论及市场竞争战略等方面的理论知识，为山东省塑料工业总公司设计了相应的市场竞争战略。本文针对塑料原材料的经营机制发生变化的情况，对山东省塑料工业总公司所面临的宏观环境、行业环境进行了全面细致的分析，并从国际、国内两个方面对塑料原材料经营的现状进行分析论述，根据山东省塑料工业总公司自身的的优势、劣势，为山东省塑料工业总公司设计了成本领先战略。在战略设计过程中，从设计依据、确定成本领先战略及战略实施三个方面进行了阐述，并在战略实施中提出了重视大客户管理和加强信息化管理、实施CRM-客户关系管理等方案，对山东省塑料工业总公司保持竞争优势、进一步提升市场竞争能力、力争取得更大的发展具有较强的指导和借鉴意义。