随着家电零售市场竞争的加剧,家电零售平台企业的获利空间不断受到挤压,因此家电零售平台企业不断加快其盈利模式的转变,使得家电零售平台企业能够在激烈竞争的环境中获得更多的利润,实现企业更好、更加持久的发展。本文首先对现有的文献进行归纳整理,结合盈利模式相关理论和家电零售平台相关理论对当前家电零售平台企业盈利模式研究进行分析,指出家电零售平台企业现行盈利模式存在的问题;其次结合家电零售平台企业的特点提出家电零售平台企业盈利模式转变的框架,分析了家电零售平台企业盈利模式转变的画布和转变中的网络嵌入能力,其转变的画布要素包括目标市场的调整、价值主张的调整、关键业务的调整、利润屏障的调整四个方面,并在此基础上研究家电零售平台企业盈利模式转变的实现机制,即通过扩网和聚核两个关键措施来实现家电零售平台企业盈利模式的转变。以上通过对家电零售平台企业盈利模式转变的框架和实现机制进行分析,为家电零售平台企业盈利模式的转变提供了理论基础;最后选取了苏宁云商集团股份有限公司为家电零售平台企业的典型案例,以此来支持和印证本文的观点。