中国酒文化源远流长，影响着我国政治、经济、文化、生活的各个方面。酒文化的传承离不开酒水经销商这个独特的经济群体。但是，目前酒业经销商企业普遍存在管理制度不健全、管理水平有限、销售人员激励策略缺乏、员工满意度不高、销售人员流失严重等问题。如今，经销商的生存环境也发生了巨大变化，宏观政策在变、市场环境在变、经营模式在变、营销观念在变，这些深刻的变化使得酒水经销商正在经历着新的考验，面临前所未有的机遇和挑战，如何打造人力资源核心竞争力、如何完善企业管理体系、如何拥有一流人才，如何实现可持续发展，成为新形势下酒类经销商们无法回避的问题。销售人员是酒业经销商企业的关键人才，是实现企业产品与价值转换的重要人力资源，是为企业创造收入的中流砥柱。销售人员的积极性和热情高度直接影响企业业绩的高低。因此，科学制定销售人员激励策略，是酒业经销商企业应当重视的关键问题。完善和改进企业激励策略，拥有一支高效、稳定、富有活力的销售团队，是酒业经销商企业应对复杂的生存环境发展壮大的根本途径。本文结合激励理论，采用实证研究方法，组织问卷调查、文件分析、深度访谈，分析S公司销售人员激励现状，发现问题，深究原因，提出一套有针对性的、有效的销售人员激励改进策略，以提高S公司激励管理水平并为其它酒业经销商企业员工激励提供有益的借鉴。