在软饮料行业,百事可乐与可口可乐的竞争由来已久。长期的竞争中,可口可乐几乎占据了全球近60％的碳酸饮料市场份额,成为理所当然的市场领导者。百事可乐则自成立之日起,就一直扮演着市场追逐者的角色。与全球竞争格局相仿,在中国大陆市场可口可乐与百事可乐各自的市场地位没有太大的改变。在绝大部份百事可乐市场份额落后于可口可乐的市场中,“深圳百事可乐饮料有限公司”却实现了多年以来对“广东太古可口可乐饮料有限公司”市场份额的优势,长期占据了深圳市场碳酸饮料市场的领导地位。　　 深圳百事可乐饮料有限公司之所以能在激烈的两乐市场竞争中一枝独秀,依靠的是其成功的营销策略。本文从产品、价格、渠道、促销这四个因素,重点分析深圳百事为取得市场领导地位所采取的营销策略。产品方面,及时推出了能够满足核心消费者利益的新包装:价格方面,针对竞争对手的劣势,结合两个分销系统的不同特征,分别制定不同的价格策略:渠道方面,紧紧抓住现代渠道发展的趋势,调整现代渠道发展策略:促销方面,则以青少年以核心群体,有针对性地积极推动促销创新。　　 随着快速消费品行业竞争的加剧,更多的软饮料企业必将面临更严峻的挑战。深圳百事可乐饮料有限公司营销策略的成功值得国内同行借鉴。