随着经济不断发展,中国对能源的需求量也在逐渐增长。“富煤、贫油,少气”的资源特点,使得我国的能源结构中,煤炭资源的比重超过70%。近年来我国原油对外依存度大幅攀升,2016年已经达到65%,石油产需矛盾日趋尖锐,单靠石油开采或进口已不能满足发展的需要。大力发展煤制油产业,将我国的煤炭资源转化为油田,开拓新的液体能源来源,降低对石油的依赖度,对保障国家能源安全意义重大。Z公司作为成品油行业的一股新力量,且Z公司位于我国的西北地区,距离华东、华南等目标消费市场较远,运输成本过高,品牌效应相对较弱。因此如何在竞争激烈的成品油行业市场中脱颖而出,建立自己的品牌特色,从而提高Z公司煤制柴油产品在市场中的竞争力将是本文研究的重点,本文运用PEST模型、波特五力分析模型、4P模型对Z公司所处宏观环境、行业竞争环境进行了详细分析,并对本企业所生产的煤制柴油的产品特点、优劣势进行了分析,从企业发展的长远性角度出发,提出打造具有Z公司特色的煤制柴油产品的营销策略,力求在新产品产出之际能够顺利上市销售,满足客户的需求,为本企业创造价值,在激烈的市场竞争中具有一定的市场占有率和影响力。